“一大把”給中小企業網絡推廣的啟示 -網上推廣

  一家經營危險氣體產品的小公司，沒有足夠的市場渠道，沒有更多的推廣資金，甚至，沒有一名專職的IT人員，卻通過網絡推廣為自己帶來了源源不斷的新客戶。走過不少彎路，終于嘗到甜頭的企業老板不無感慨地表示：不懂網絡的小企業要想實現網上做生意的夢想，其實并沒有想像中那么難。總結起來也就八個字：只選對的，不選貴的！

  北京市順義區天竺附近，遍布著大大小小繁忙有序的貨運公司。一家專業經營各種工業氣體、醫用氣體及氣體配套設備的民營企業也座落其中。這家公司有以傳統營銷方式結成的生意伙伴。但隨著企業的逐步發展和市場競爭的不斷加劇，生意的擴張也遇到阻礙。為了尋找新客戶，擴大產品銷量，公司嘗試了不少辦法。

  最初，他們在京順路一側購買了路牌廣告，花大價錢的廣告投入也著實為公司帶來了些許回報：這些廣告牌帶給公司的新客戶占新客戶總量的30%左右。投入與產出效果的不甚理想使企業對推廣形式的選擇多了幾分思考。隨后，企業開始留意并嘗試網絡營銷。但因為公司并沒有人真正懂得如何進行網絡營銷，只是簡單地在搜索網站投入大量資金，沒有專業的推廣計劃和具體的回報預期。這樣下來，公司投入的費用并不低。經過一段時間的實踐，公司發現這樣的推廣效果并不像他們當初所想的那么好，甚至開始猶豫要不要繼續投入網絡。