範圍廣闊，消費群複雜多樣

想做好網上商店的電子商務推廣，可謂是進門容易入行難，在如今這個競爭激烈，弱肉強食的大市場內，產品品質，推廣力度等問題都會嚴重影響網上商店的經營進程。

 但如果想令自己的網上商店經營得更出色，你就必須要：

1、定位準確：想要獲得更高的銷量，你要做的就是找准目標，一劍穿心。

 (1)、確定銷售範圍：在產品銷售的範疇之內尋找目標群體。

 (2)、確定產品特質：為自己所銷售的產品找准方向。需要明確的產品特質包括：A.什麼樣的產品；B.產品是什麼功能；C.這些功能表現在那裏，適合什麼樣的人；D.產品能給目標群體帶來什麼。

 (3)、目標群體圈定：縮小定位範圍,進一步明確目標。包括：A.適合什麼樣的人；B.適合什麼樣的年齡段；C.適合這些人的某些特殊需求。

 (4)、確定銷售策略：銷售策略是根據自己的行銷思路進行的產品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這裏例舉兩條思路共您參考:A.確定賣給誰；B.確定怎麼賣。

2、佔據價格優勢，提升銷量：網上商店是把雙刃劍,我們要瞭解它的優勢,充分發揮。

電子商務資訊快捷，範圍廣闊，消費群複雜多樣，同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確資訊，所以銷售產品產品優勢中的優勢就是價格問題，品質也好，品牌也罷，根本不同於地面銷售，同樣的產品，同樣的品質，或者同樣的價格，消費者完全就可以在本地進行購買，何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢。所以價格因素在提升銷量方面至關重要，如果進貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價格優勢，自然會影響到銷售業績。事實上，在網上銷售，大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距：上是成本價格，下是銷售價格，拿到優勢的成本價格，以便為銷售做好伏筆。

3、利潤降低，薄利多銷：

如果你的產品與其同質，何來優勢可言，況且買家在網上購物，一般都會"貨比千家",因為買家就是沖著價格來的，所以價格往往都被壓得很低，商品經營利潤空間因此縮減，除非你是獨家經營，壟斷銷售。